Contratistas Oye, estos sistemas de venta de tierras Gran Pagar Trabajo

Contratistas Oye, estos sistemas de venta de tierras Gran Pagar Trabajo

Contar palabras:
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Resumen:
¿Te das cuenta que el único propósito de su sistema de venta es a la tierra de trabajo negociado? En otras palabras, para cerrar tratos y el anillo de la caja registradora.

Cómo participar en una oferta de menor precio-gana no requiere el arte de vender ni cantidad a la venta.

En la industria de la construcción, la venta se define por ser contratado, o en otras palabras, el aterrizaje de trabajo negociado. Usted necesita 10 sistemas para el aterrizaje suficiente trabajo negociado para hacer crecer su empresa de manera rentable.

1. Asignación y ...


Palabras clave:
La construcción, el contratista, de negocios, asesoramiento


Cuerpo del artículo:
¿Te das cuenta que el único propósito de su sistema de venta es a la tierra de trabajo negociado? En otras palabras, para cerrar tratos y el anillo de la caja registradora.

Cómo participar en una oferta de menor precio-gana no requiere el arte de vender ni cantidad a la venta.

En la industria de la construcción, la venta se define por ser contratado, o en otras palabras, el aterrizaje de trabajo negociado. Usted necesita 10 sistemas para el aterrizaje suficiente trabajo negociado para hacer crecer su empresa de manera rentable.

1. Dar prioridad a la asignación y lidera

Si su sistema de comercialización está haciendo su trabajo, usted debe estar recibiendo una avalancha de clientes potenciales. Es necesario crear criterios para la clasificación y priorización de los clientes potenciales.

La mejor manera de hacerlo consiste en identificar y comunicar el perfil de usted, Aore "A", "B", y "C" las perspectivas de nivel. Conocer las características que su mejor cuota de clientes.

Su "A" las perspectivas son las que buscan los beneficios que se destacan en y puede probarlo con historias de casos y testimonios.

Su "B" las perspectivas son las que a menudo son una buena opción para, pero no siempre.

Su "C" las perspectivas son las que la competencia es un mejor ajuste para.

El que se le asigna la responsabilidad de clasificar a través de los cables se debe dar criterios claros para la asignación de "A", "B", y las calificaciones "C".

2. Calificación conduce.

¿No, AOT tiene tiempo que perder en "C" las perspectivas, "B" las perspectivas que aren, AOT un buen ajuste, ni "A" las perspectivas que están casadas con su competencia.

Cuando usted llama a su perspectiva, ir directo al meollo de la cuestión. Dígales que tan valioso como su tiempo es para ellos, su tiempo es para usted. Si ellos están dispuestos a responder a un par de preguntas con sinceridad, puede ahorrar mucho tiempo de ustedes. Prueba de su ajuste a la calidad y el estilo del servicio que proporcionan.

Si aren, AOT va a valorar sus servicios lo suficientemente, cortésmente informará a continuación, usted no está interesado en su trabajo y estar en su camino.

3. Seguimiento a los prospectos.

La investigación de mercados muestra que la gran mayoría de los clientes compran después del contacto sesiones. ¿Qué, el AM que significa para usted? Es mejor que el plan de seguimiento varias veces con sus clientes potenciales.

Aquí, el AM otra pieza de información relevante de venta:

Usted se deslizará desde su perspectiva, la conciencia AOs después de 21 días. Si ellos no, AOT saber de usted durante 21 días, las posibilidades de una venta de disminuir en gran medida. Ya que la compra es un acto impulsivo, el tiempo es todo.

Se necesita un sistema de seguimiento que le permite volver a sus perspectivas de forma rápida y permanecer en estrecho contacto con ellos hasta su resolución.

4. La creación de propuestas y presentaciones.

Necesitas plantillas estándar para sus propuestas y presentaciones. Las plantillas le permitirá o alguien que trabaja para que usted pueda sacar rápidamente en conjunto una propuesta profesional, persuasivo y presentación.

Si una combinación de texto, datos financieros, y las imágenes son necesarias, asegurarse de que todos entienden que se trata de su papel.

Pon a prueba tu diseño de la propuesta hasta que encuentre uno que constantemente se mueve el cliente a la decisión que usted busca.

5. Procesamiento de Pedidos.

Su personal tiene que entender exactamente cómo los pedidos deben ser procesados. La información debe llegar a la agenda, la persona que organiza las operaciones para la compra de material, y el personal de contabilidad. El rastro de papel deben estar bien definidos y respetados.

El sistema de archivo debe estar bien organizada y centralizada. Una vez que la venta está cerrada, el procesamiento de pedidos debe ir sin problemas para garantizar el éxito del proyecto y un cliente feliz.

6. Seguimiento con clientes que se han proyecto está terminado.

Seguimiento con cada cliente dentro de dos días de terminar. Asegúrese de que el cliente está satisfecho con el trabajo y no dudará en pagar la cuenta.

Si el cliente está disgustado, frente a la situación de frente y tratar de solucionar el problema rápidamente.

Enviar una tarjeta de agradecimiento. Si el proyecto era de gran valor, incluyen un certificado de regalo para la cena o una donación a su caridad favorita en su nombre.

7. Motivar la búsqueda y contratación de las ventas rentables.

Implementar un plan de compensación de ventas que recompensa a los vendedores para vender el trabajo rentable. Asegúrese de que el sistema de recompensa a todos los vendedores por igual para un rendimiento idéntico. Mantenga el equipo de ventas centrado en el trabajo de alta rentabilidad.

Cualquier estimador competente puede trabajar la tierra baja rentabilidad. Si los vendedores van a ganarse su sustento, se debe cerrar en un paquete de trabajo altamente rentable.

8. Mejora de los Vendedores, el AM Habilidades de venta.

Prácticamente nadie en el campo de la construcción puede permitirse el lujo de contratar a un hacedor de lluvia demostrado. Usted debe aprender cómo hacer crecer su propio.

Eso significa que usted necesita para entrenar a sus vendedores. Si se desarrollan más allá de la capacidad de su ayudarlos, contratar a un entrenador de ventas.

Pocas cosas traerá dinero a su empresa más rápido que un vendedor altamente cualificados y motivados.

9. La creación de redes.

No, no los oficiales administrativos que te conocen, pero que usted sabe.

Su red es su sistema de alerta temprana de nuevas oportunidades. Cuanto mejor sea el equipo está en red, mayor será la probabilidad de su empresa será la primera en enterarse de la iniciativa.

Redes de tomar tiempo para construir y nutrir. Usted debe permanecer en contacto constante con la red para mantenerse a la vanguardia de sus mentes. Es necesario enviar de negocios a su manera.

Las redes funcionan mejor cuando cada miembro está ayudando a los otros a tener éxito.

10. Fortalecimiento de relaciones con los clientes.

Usted necesita un sistema para el fortalecimiento de su relación con sus clientes más nuevos. Su objetivo es convertirse en un recurso invaluable para el éxito personal.

Usted puede hacer esto, ayudándoles a resolver los problemas que tienen experiencia pulg Usted puede hacer esto proporcionando información sobre el presupuesto para el trabajo que debe o puede realizar. Usted puede hacer esto pasando a lo largo de la información de contacto de las personas que les ayudará a salir adelante.

La ayuda proporcionada no debe limitarse a sus intereses profesionales. Si usted descubre que son apasionados de una afición, delante difíciles de encontrar información que pueda ser de interés para ellos.

Por supuesto, el método probado y verdadero es llevarlos a almorzar o cenar o llevarlos a algún tipo de evento. El valor del cliente determina la cantidad de tiempo y dinero que debería invertir en la relación.

Independientemente de cómo usted lo hace, debe estar cerca de sus clientes más valiosos.

Nota final

Usted probablemente ha notado que el cierre de la venta no está en la lista como uno de los 10 sistemas de venta. El cierre es una habilidad, una habilidad muy valiosa. Se que alguien en su empresa debe tener.