Escuche con atención, y elegir sus palabras sabiamente

    Escuche con atención, y elegir sus palabras sabiamente

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    463

    Resumen:
    La semana pasada tuve la oportunidad de hablar con un grupo de ejecutivos de la inversión en California. Uno de mis mentores, Doug Wood, asistieron a la reunión. Doug tiene 40 años de experiencia en la industria de la inversión, y es una leyenda en el negocio de inversión al por mayor. Él es un vendedor de maestro, director, profesor y empresario. Comenzó como un discurso y profesor de teatro, y siempre ha sido muy riguroso para hacer presentaciones excepcionales. Después de cada presentación que ofrece m. ..


    Palabras clave:
    capacitación en ventas, orador motivacional, ventas, capacitación, motivación, altavoz


    Cuerpo del artículo:
    La semana pasada tuve la oportunidad de hablar con un grupo de ejecutivos de la inversión en California. Uno de mis mentores, Doug Wood, asistieron a la reunión. Doug tiene 40 años de experiencia en la industria de la inversión, y es una leyenda en el negocio de inversión al por mayor. Él es un vendedor de maestro, director, profesor y empresario. Comenzó como un discurso y profesor de teatro, y siempre ha sido muy riguroso para hacer presentaciones excepcionales. Después de cada presentación que me da, (o cualquiera de los cientos de otros vendedores se ha formado) con la crítica y orientación sobre cómo mejorar mi presentación. Una cosa que me encanta de Doug es que siempre me dice la verdad. Como orador de ventas entrenador y profesional, tiene un valor incalculable!

    Una cosa que he aprendido de Doug es que la mayor parte de la venta está escuchando. Todas las cosas en igualdad de condiciones, el vendedor que escucha mejor es el que recibe de la venta, y en las presentaciones de ventas más eficaz, los vendedores profesionales escuchar 60 al 80% del tiempo. Si de verdad de esta directriz entonces tenemos que asegurarnos de elegir nuestras palabras con cuidado.

    Vender es una profesión de números y promedios, y queremos estar seguros de que tenemos todas las probabilidades a nuestro favor. Esto incluye todo, incluso nuestra ropa, materiales de venta, presentación y técnica de cierre, el servicio, e incluso las palabras que elegimos para utilizar en nuestras presentaciones. Hace años escuché de un estudio realizado en la Universidad de Yale durante un período de 30 años de tiempo que dio una lista de las doce palabras más persuasivas en el Idioma Inglés. Estas palabras son las siguientes:

    Que, dinero, ahorrar, Nueva, Resultados, Discovery, Easy, Ayuda, Seguridad, Garantía y probada, han

    Cuando construimos nuestras presentaciones de ventas, nos fijamos en su estructura. Por ejemplo, queremos empezar con el reto o problema que se enfrenta a la perspectiva, a continuación, una descripción de cómo nuestro producto o servicio ofrece una solución, y cerrar con un fuerte llamado a la acción. Sin embargo, esto no es suficiente. Todo es importante, incluyendo el aspecto personal, materiales de venta y las garantías, ¿cómo nos posicionamos en el "espacio de venta", así como la etiqueta y buenos modales cuando nos entretienen.

    Si un vendedor profesional es sólo habla 20 a 40% de las veces, es de sentido común que deberían optar por utilizar las palabras que ofrecen la mayor oportunidad de ser persuasivo y mover la perspectiva a la acción. Todos hemos escuchado que se debe "vender sus ventajas, no el bistec", y las imágenes mentales que se hace uso de palabras cuidadosamente escogidas y frases. Asegúrese de que, como el Dr. Stephen R. Covey dice, "Busca primero entender, luego ser entendido", y cuando llega el momento de entender, usar estas palabras para hacer presentaciones de la manera más poderosa y efectiva.

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