Escuche su camino al éxito - La entrevista de ventas directas Contratar
Word Count:
620
Resumen:
Muchos fabricantes de primer equipo de empresas de venta directa atribuyen gran parte de su éxito al uso de la entrevista reclutar. El correo electrónico es una herramienta fabulosa y deben ser utilizados al máximo para su negocio, pero no hay nada como una reunión o llamada telefónica para su contratación a partir de tan sólo media a reclutador super.
Al utilizar el teléfono o cara a cara uno, sus posibilidades de cerrar su nuevo recluta potencial son los mejores si usted pasa la mayor parte de su voz para expresar el tiempo haciendo preguntas y r. ..
Palabras clave:
las ventas de contratación directa, la construcción directa de equipo de ventas, herramientas de ventas directas
Cuerpo del artículo:
Muchos fabricantes de primer equipo de empresas de venta directa atribuyen gran parte de su éxito al uso de la entrevista reclutar. El correo electrónico es una herramienta fabulosa y deben ser utilizados al máximo para su negocio, pero no hay nada como una reunión o llamada telefónica para su contratación a partir de tan sólo media a reclutador super.
Al utilizar el teléfono o una reunión cara a cara, sus posibilidades de cerrar su nuevo recluta potencial son los mejores si usted pasa la mayor parte de su voz para expresar el tiempo haciendo preguntas y escuchando realmente y menos tiempo hablando de su oportunidad y derramar su historia.
Así que aquí están algunas de las preguntas de arranque puede preguntar a su reclutar a investigar el potencial que hacerla hablar más y ayudar a determinar lo que está buscando y cómo su negocio de venta directa puede ayudar!
1. "Hábleme de su familia (trabajo, aficiones, educación, etc también se puede utilizar)?" Una vez más, ayuda a aprender más acerca de las áreas de su pasión recluta potencial y la historia. Además de que la información sólo es bueno saber!
2. Si su perspectiva es la respuesta a uno de sus anuncios preguntarle algo como: "Así que lo que era en nuestro anuncio que le hizo decidir que me llame hoy?" O: "¿Qué pasa con el anuncio despertado su interés?" Esto no sólo le ayudará a controlar su publicidad, sino que también empiezan a explorar sus necesidades con respecto a la empresa para que pueda ver si su oportunidad sería el más adecuado para cubrir esa necesidad.
3. "Dime lo que está buscando en un negocio en casa." Esta es una de las mejores preguntas que puede hacer el derecho de perspectiva en el inicio, ya que realmente va a ser capaz de ver cómo su negocio puede ser lo que está buscando. Sin embargo, aquí es donde tienes que poner tus oídos a la escucha en forma completa y realmente escuchar lo que está diciendo. Escuche las pistas para ayudar a ver lo que su principal deseo es en una empresa.
4. "¿Ha estado involucrado en la venta directa antes? Hábleme de eso." Lo bueno de explorar la historia pasada de venta directa con su perspectiva es que se puede determinar qué tipo de "jerga" es apropiado cuando se trata de tiempo para hablar acerca de la compensación, downline, anulaciones, etc Algunas de esas palabras son extrañas a alguien que ha nunca ha estado en venta directa antes y que usted debe evitar su uso, especialmente en la primera entrevista.
5. "¿Cuánto por mes que la esperanza de ganar con un negocio en casa? ¿Cuántas horas estás pensando que puedes gastar en un negocio en casa?" Hacer estas preguntas específicas le ayudará a mostrar más tarde, su manera con su plan de compensación que pueda conocer los ingresos y las metas de horas de trabajo.
Después de haber compartido una breve descripción de su empresa y sus 30 segundos comercial luego pedir algunos de los siguientes ... (O después de haber enviado el paquete de correo electrónico / correo y durante su llamada de seguimiento)
1. Aparte de la objeción de _____( )_____ ¿qué otra cosa podría contener de empezar de inmediato? Frente a sus miedos específicos y explorar más que pueda tener.
2. En una escala de 1 a 10 cómo suena interesante el Arca de Noé de negocio para usted? ¿Qué se necesita para obtener su nivel de interés a un 10? Cualquier cosa por encima de un 5 significa que sólo tiene poco más de información para tomar su decisión final.
3. ¿Hay algo más que creo que necesita saber acerca de usted o tiene alguna otra pregunta acerca de mí, nuestro equipo o el negocio de _________ en general? Asegúrese de que su contratación se siente cómodo con la información que ha recibido y se siente confiado acerca de la decisión que está haciendo en este momento.
4. ¿Hay alguna razón por la cual no pudimos conseguir que firmó hoy en día?
Tome el tiempo para transmisión de voz a voz con su perspectiva y mirar sus números de reclutamiento se disparan!
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